車屋さんの私が、、、
日常業務においてのローン雑談、業界ニュース、その他 オートローンの表裏や裏話・秘話などを語る、
自動車ローン・オートローンに関する雑談ブログ。
「自動車ローン・オートローンの表裏 ＆ 業界ニュース なクルマ屋さんブログ」 編
【 投稿・UP-DATE： 2009年05月02日 】
⇒ 【裏話】 自動車ローンの金利は、営業マンによっても異なる。
自動車販売店で取り扱っている 「自動車ローン」。
オートローンという言い方、マイカーローンという人もいらっしゃいますが、
実は・・・ これらローンで使われる金利は、
販売店だけでなく、また同じ販売店でも、営業マンによっても異なる事、皆様ご存知でしょうか？？？
（※ もちろん、販売店個々で設定されている常用金利は異なります 【⇒ ひとつの例】）
それは何故かと言いますと・・・
使用するローンの金利が、給料へダイレクトに反映されるからです。
営業職の給料体勢で多いのは・・・
もちろん 「歩合給」ですよね〜 ＾＾
（※ 歩合給 ＝ コミッション給とも呼ばれ、販売実績に応じてマージンが加算される （その分 お給料も増える）、実績追従給与の事。 他の職に比べ基本給は低めの場合が多いが、売れば売るほど利益が上がれば上がるほど〜 その給与の額は跳ね上がり、実績・実力次第では、、、 新入社員などでも十分会社幹部クラス、もしくは十分中小企業社長クラスのお給料も可能とされる給与体制のひとつ。 特にローカルな中古車販売店では こういった給与体制を構える会社が多いかと）
で、前回に少しお話させて頂きましたが、 【⇒ その前回の記事】
販売店でローンを使うと、販売店は、信販会社からバックマージンがもらえます。 また、使用する金利が高ければ高いほどバックマージンが沢山もらえます。
ということは、
そう！
ローンのバックマージンが多いほど 「実績」が上がり、その分 お給料が増えるんです！
つまり、高い金利を使えば使うほどお給料が増える！ という事なので、
沢山お給料が欲しい営業マンほど、高い金利を使用する確率はグーんと増えるんですね〜 ＾＾
ちなみに・・・ だいたいの自動車販売店では、
金利は、一定の規定金利より低くなければ、また法定金利以内であれば〜 営業マンが自由に決めてもいいのが一般的。
「この人はあまり金利の知識がなさそうなので、ちょっと高めの金利で勝負！」
「この人は新車も視野に入れているので、高い金利は避け、極力低い金利で勝負しよう！」
・・・という感じで、
その場の状況とお客様に応じて、営業マン自身が臨機応変に金利を自由自在に使い分けているのが現実なんです。
但し！ これら傾向は〜
どのお店にても共通・・・ というわけではなく、
新車部門のディーラーでは、
金利○％ といったディスプレイがあったりするので、営業マンが違っても使用金利は一定傾向。
しかしそれに対して金利を公開していない中古車販売店では〜
この傾向は非常に強いかと。。。
といった具合かな？
【 高い金利を使われないために 】
ちなみに〜 話のついでまでに、
これら金利を自由に変動させない （不意に高金利を使われない）ためのテクニック！ に、触れておこうかな？
まあテクニックといってもやることは簡単。
営業マンとの会話で、こちらから金利に関する話題を振っておけば、営業マンも こちらの足下を見るような金利の駆け引きには出てき難くなり、それら故意な変動も防げようかと。。。
何故なら〜
金利の知識のあるお客様に高い金利を使ってしまい、「引かれて」しまうと困りますので・・・ ＾＾
（※ つまり、もしあまり詳しくなくとも〜 最低限 ”金利” に触れておけば、営業マンからしてみれば、「この人は知識ある人かも？」と、そういったイメージが出来上がってしまい、警戒させる事が出来、おいそれと下手な事が出来なくなりますから。。。
ちなみに〜 その営業マンとの会話の中での話題に関しては、「このお店のローンは、だいたい何％くらいを使ってるの？」くらいの会話で十分でしょう。 普通、ローンの知識のない方なら、そもそもローンの金利は
”固定” と、そう思っている方も少なくはなく、まず金利の話なんて出て来ませんから。。。）
というわけで、
とにかく！ また特に中古車販売店の営業マンは〜
出来るだけ高い金利を使いたがっている！ またある程度 設定金利には自由度がある！ という事は忘れずに。。。
私も含め、やはり給料は少しでも多い方がいいですから。。。 A（＾o＾；汗
（※ 但し！ ここ最近では〜 営業マンの意向なく、信販会社側から金利を指定される場合も多くなって来ておりますので （ローン契約者や支払いの環境によって信販会社が金利を変動させる 【⇒ 例】。 なおそういった場合には〜 その上乗せされた金利分は 原則ローンバックの対象とはなりませんので、一応予め。。。）、
ここ近年におきましては、その金利の変動設定は 必ずしも営業マンの意向によるものとは限らなくなっては来ておりますので、これらあくまで参考程度までに （← ただそれでも、一応は営業マンの意向による金利変動は、まだまだ業界に多く残ってはおりますが。。。 【2013年9月 追記】））
それと加え、まあ折角なので〜
これら金利だけでなく、その他 自動車ローンについての知識も出来るだけしっかりと ＾＾
（※ 尚これら知識などは、当サイト、並びに当ブログが少しでも多くご参考になればと。。。）
以上各ご参考までに。
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